不知不觉，我已经在这个行业里第四个年头了。应该说，在家用呼吸机的圈子里，“呼吸机匠人”是一个大家都知道的品牌了。我也认识行业里大大小小的各色人，厂家，商家，已经周边产品的。
从现在我上眼光来看题主的三个问号，实际上要先确定从哪个立场来看。是厂家还是商家。接下来我将分别从三个角度来回答题主的三个问号：
从厂家来看
家用呼吸机的市场前景当然是越来越好了，老百姓对健康越来越重视。而且目前来看，基本上所有的厂家都开始采取电商包销+传统临床的打法了。所谓电商包销就是厂家找到某个行业大集团或者金主，对方几千万包揽某型号机器的线上销售，几百上千台机器从厂家仓库直接拉到商家仓库，然后商家使用各种手段，低价也好，窜货也好来水货这些货。这种玩法行业内的袋鼠厂应该算是高手中的高手，也是最早的创始人。
销量如何？对于厂家来说不存在这个问题，厂家在乎的是出货量，至少销得如何那是商家的事情。出货量增长的方式很多，但最为经典和有效的就是：压货。买赠压货！
国外情况基本上已经是饱和了，国外的商业环境相对来说较为稳定。医生，商家都是不断地在教育患者，引导患者，价格战已经不流行了，也没太大意义了。
从商家看
市场前景未必有多好！上面说了，厂家把大量的货铺到市场上，必然作这行的商家也是鱼龙混杂的局面，有的人完全不懂呼吸机。甚至出现了专门的物流商，批发商，流转商。他们完全不懂呼吸机，只把它当成一个白菜来销售。应该说，从商家看前景是不明朗的，而且应该是暗淡的。呼吸机不是一个赚快钱的领域，涉及到大量的售后支持，如果当成白菜卖的话，那么迟早要面对大量的投诉。应该是一个稳稳地，强调服务与支持，专业与经验的活儿，但是在中国讲这个基本没人听。
现在销量由于电商的到来有增长，但仍然是谈不上爆发式增长，也算自然增长吧！毕竟对于健康意识的普及谈何容易呢？
国外的商家早就是平常心了，只能踏踏实实地把服务作好，赚应该赚得钱。
更新于.3.19顺便更新几张图片
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今天看到自己一年前的文字，一年后了，再作些补充，于我来说一年间发生了太多事情了。好，不多说。先几张图吧：
目前国内的情况是这样的。
1.没有进医保，医护人员们普遍也不重视呼吸机的推广，他们自身是了解呼吸机的好处的。我们曾经服务过一部分医生的患者了。医生群体相对普通老百姓来说健康意识要好很多。目前呼吸机在医生圈子里已经很熟悉了。
2.国内市场的混乱在加剧中
由于呼吸机没有进医保。呼吸机本来是属于二类医疗器械，需要专门的有二类医疗器械经营许可的企业才能销售。但是，但是，但是，自从有了某宝后，网上铺天盖地都是，什么样的人，什么样的企业都可以卖。
站在消费者的角度看，如果不上网，呼吸机是一个神秘的东西；如果一上网络，发现呼吸机是一个混乱的东西。形成了一个水火两重天的局面！要不大家一点也不了解；要不就是拼价格，看谁更便宜，质量，服务参差不齐。所以消费者们很容易被搞混淆，没上网之前感觉是高大上的东西，上了网之后感觉就是一个普通家电嘛。
正是在电商肆虐的当今，呼吸机行业原本是一个可以耐心地作得行业，变成了经销商血拼价格和人品底线的行业（我想某宝冲击的肯定不是这么一个行业，此处省略字）。
放在国外是不可能的事情，但真实的在我们这里发生了，真是一块神奇的土地哇！动动鼠标就把需要专业人员仔细讲解、演示、试用的医疗器械就带回家里了。
在国外，是要凭医生处方才能购买的，而且前后需要不断地调整才是。
按道理说，二类医疗器械是不能上网络上卖得，但是现在某宝无所不能啦，似乎也没有什么部门能管得上。天朝的事情，你懂得，不多说。
那么消费者真正从某宝得到益处了吗？答案是：没有。
呼吸机不是普通的家电，买回家接上插头就可以用，呼吸机本身压力设定、面罩的佩戴都需要有专业的人来操作，特别是面罩的问题。很多人以为面罩随便一带就可以了，实际上未必如此啊。呼吸机虽然自动化程度提高了，但是仍有一些细节设置直接关系到患者的使用体验。呼吸机说到底是一个治病的机器，需要一个长期的跟踪与观察才是。
（这是我们回访患者的数据）
有相当一部分网购的患者在使用一段时间后，达不到治疗效果就放弃了。反正也便宜，无所谓！其实是没有正确的使用呼吸机，接受正确的指导。
未来不知道怎么样？但是相信行业一定会向一个好的方向发展。目前某宝的这种失控局面，希望能引起高层的注意。不是说电商不好，而是并不是所有东西都可以电商，为了电商而电商，很多时候我们的商业模式创新的手段仅仅转变成了：价格战。而价格战是最低级的竞争手段，对于呼吸机行业来说，没有一定的利润是无法支撑服务的。呼吸机是一个重服务、重体验的行业！先写到这儿。想起来再写。
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先说国外吧，这个话题稍微有些大。
在国外，从上世纪80-90年代开始对打鼾引起的睡眠呼吸暂停综合症重视，因为国外的老龄化进程比我们早，欧洲，美国也好，还有近邻日本也好。可能美国还好些，但是美国有一个问题是胖人多，老年人也不少。
后来有企业研发了无创呼吸机，这个可以解决夜间打鼾的问题，所以在国外迅速的铺开来了，也陆续被列入医保列表。可见这个问题得到了全社会的足够认识，并且孕育了几个国外的大品牌：伟康，RESMED等。总之，在国外是一个比较成熟的行业，销量也大。
年后进入了中国，医院并没有引起足够的重视，医院重视，老百姓不重视也没有用。当然两者是互相作用的过程，近几年我们国家的老龄化越来越严重，很多老年人，确切地说是讲究生活品质的老年人开始注意到呼吸机可以改善睡眠，所以一部分收入高，讲究生活品质的老年人成为最早一批家用呼吸机的消费者。当然那会儿，他们只买贵的，而且国内品牌也不多。
最近几年，国内品牌也多了起来，这里就不说品牌了。总体来说前景还是不错的，销量嘛，应该是一个渐增的趋势，你想嘛，现在退休的这帮50后，40后，有些其实消费能力非常地强，而且他们中有一部分人属于人老心不老，重视退休生活品质，会活的老年人。只要抓住这帮人的消费心理，市场肯定是不错的。也就是银发经济！
国内的事情嘛，需要事件来引爆，你懂得！年初大家对马桶盖不重视，结果一篇文章救活了不少企业。这个行业的情况也是这样的，这样的爆点肯定会有！