首次露面便看香港队比赛，是否意味深长？
霍英东没有猜错，从这年开始，有一股东风从北向南。霍老心领神会，立刻斥资万美元在广州建成中国第一个五星级宾馆——白天鹅，为体育事业和南沙开发也奉献了大半生的心血。结局是「以国旗盖灵柩，以国葬别世人」的霍英东，有一个特别的爱好——读毛氏选集。不只是他，在中国，很多企业家的办公室里都摆着一套毛氏选集，他们也喜欢读，经常直言书中自有大宝藏。01史玉柱在推广脑白金的时候，巨人的设置和说法都脱胎于毛氏选集，巨人的市场不叫市场，而是称为「*-区」，发动市场大行动则称为「总攻令」，脑白金的营销策略就是著名的农村包围城市。红衣大炮周鸿祎说一直遵从的「」也有这方面的意思。而前中国首富陈天桥不仅爱看，甚至还亲自模仿毛氏语言写了一篇「新文化运动」，据说打工皇帝唐骏就是因为爱看这本书，被陈天桥直接看好，最后一路宝马香车青云直上。马老师还是风清扬的时候，在阿里最困难之际领着队伍上了延安等革命圣地，当场开启「整风运动」任正非就不说了，大家都知道。而咱们地产江湖之中，也有几位是铁杆迷弟，比如许老板的「三个五年计划」，比如同样做了「三个五年规划」的冯仑。再比如施永青。年，邓公在中国南海边划圈的那个晚上，施永青还在夜校宿舍那盏昏*的灯下低头做*治作业。施永青一直认为自己不是读书的材料。读中学自己就是拉牛上树，如果要上大学，就是拉大象上悬崖。
他也不喜欢看书，奇异的是，只要翻开那本红色封面的书，心中就好似有无数绿蚁在爬，千滋百味在心头。施永青创建中原之前，曾连夜跑到同学王文彦的宿舍，两人之间发生过一段对话。以狗哥在广东打工数十年学会的憋足粤语翻译过来，大概意思是：王兄，现在香港的代理行业就像早晨八九点钟的太阳，希望都寄托在我们身上，虽然目前是美联物业的天下，但像他们那种只顾眼前蝇头小利的公司注定不长久，王兄，我说未来是我们的，你信吗？
王文彦天生稳健，直接摇头。施永青将自己的计划全盘托出以后，王文彦还是跟首次负债超六百亿的许老板一样，不动如山，该干嘛干嘛，施永青忍住摔杯子的冲动，以伟人诗词中那样慷慨激昂大气豪迈的语气，不停的在王文彦耳边轰隆轰隆。王文彦实在受不了了，于是就掏了五千大洋，两人在中环租了一间办公室，取名中原，正式开始地产代理生涯。有些时候，命运真的早就在暗中写好了注脚。历史上每个不经意发生的瞬间，最后都串成了一段宏伟的篇章。可惜的是，当浪潮来临的时候，并不是每个人都做好了准备。有的人坐着豪华游轮，有的人荡着一叶扁舟，有的人只能在浪潮之中使用狗爬式，而更多的人，压根没有下水。施永青就是那个准备好了豪华游轮的人，与当时百废待兴洪波涌起的香港楼市，可以完美嵌入到《金瓶梅》那句经典名言之中：「时不来谁来？时来谁不来！」他在微博里曾写过一段话来形容当年的盛况：当年刚在香港做地产代理，手一伸就能捡到钱，不仅天天鱼翅捞饭，还有不少炒家会请代理去夜总会夜夜笙歌，真的是共欢喜同富贵。
而此时，一直到十年后，内地才迎来第一次土拍，房地产算是刚刚起步。恰似每个少女都要经历的初夜。如今在房地产行业挥斥方遒、纵横捭阖、耍尽阴谋手段、翻云覆雨的众多房地产大腕们，在个时间段还是「此间的少年」。就像蒙古草原上牧马的郭靖，不知道自己的人生将来还有名列新中原五绝，和义守襄阳的辉煌篇章，也如在华山侧勤恳练剑的岳不群，不知道将来的自己会为了成就自己的理想挥刀自宫一样。王石在渔村忙着倒腾家电、杨国强还是农民的儿子，许老板还在河南寒窗苦读无人知。而代理中介后来的这一批大腕里：左晖在北京研究winds87，陈劲松在哈尔滨大学唱着《皇后大道东》，后来三驾马车之一的周昕还在学生会里琢磨着开沙龙、办舞会。而此刻的中原已经占据了香港代理行业的半壁江山。当内地第一家房地产专业咨询机构在深圳宣告成立时，中原已经形成了领先行业十几年的成熟运转体系。狗哥说，也难怪在后来与链家的斗争之中，老施会说：过去的秩序里，我施某人独领风骚二十年，现在链家虽然势头不错，但我读的毛氏选集比小左吃的米还多，我搞中原的时候，小左还穿着开裆裤呢，而现在，我还没死呢！
年尽管有着种种抱怨、失落和焦虑。但是，很多年过后，我们兴许仍然要说，那是一个极好的时代，处处都是向阳花，因为放眼望去，空气中都飘满了希望和对未来的无限憧憬。邓公南巡后，内地迎来了房地产的夏天，热得一塌糊涂。到什么程度呢？上面有人的前前前中国首富徐明从屌丝变成高富帅了之后，在胜利路上指着米外的高尔基公寓，对着哥们说：那楼我昨天买下来了，万，准备拆了重铸，搞房地产，这里攒点经验以后，就去北上广深买地搞开发。
这么一个一年前穿喇叭裤出入按摩房，卡拉OK，打牌，抽烟喝酒烫头，连碟片都要买盗版的「古惑仔」，有了钱之后，都想要杀入一窍不通的房地产，就可想而知了。仅仅这一年，内地房地产公司就从家，激增三倍，最后高达1.2万家，其中就有一大批香港的发展商杀到了内地遍地捡铜板。跟《让子弹飞》里的马德邦被硬绑到鹅城做师爷一样，在香港代理行如日中天的施永青，也被一群跟徐明一样来大陆搞房地产捞一票的港商捆绑，一起带过了深圳河，跟着走到了代理行的前列腺上。他在深圳干得风生水起了，台湾系的新联康、莲花等元老级代理行这才跟*花大闺女似的姗姗来迟。但是施永青此人怎么说呢。中国的企业家，无论是香港的还是大陆的，都有一个奇怪现象：第一代企业是打天下的，打天下的人都敢把皇帝拉下马；第二代企业家有钱了，怕失去钱。
但施永青更奇怪，作为一代目，他有钱了非但不敢把皇帝拉下马，更怕失去了钱，也一直习惯躺在过去的功劳簿上，失去锐意进取的心。他先到深圳，但愣是等到后来陈劲松毕业了跑到深圳创建世联，又开发探索出新的业务方向——策划领先和前期介入，等到世联大成之后，施永青才设立了策划岗，不久他就跑到了老家上海，如果这个时候他幡然醒悟，带着中原跨出船新的一步，兴许还有后话，但很可惜，施永青在上海滩还是那一套老的三板斧，愣是等到业内号称「小李飞刀」的李嘉*后来居上，率领着聚仁物业开创性的提出「住宅进化论」，干到了上海第一。再后来，施永青又看着金丰易居的周昕、邵亮、朱旭东这三驾驴车，一步一步的成长为马车。再再后来，业余最大爱好是斗地主的李文雍，又创造了影响房产代理江湖长达20年，至今仍在沿用的模式：包销。到了这个地步，等这些中介代理行业的二代后辈一个一个闯出响当当的名头之后，功成名就了，作为一代目的施永青才上牌桌，不紧不慢的下注跟牌。也难怪第一份工作就在深圳中原地产的狗哥每次说起施永青，都会带一句话：那么多年的毛氏选集，白看了！
“年人民站起来之后，他老人家非但没有停止自己的脚步，敌人有的，我们要有，敌人没有的，我们也要有，管他什么国，管他什么弹，我们都要超过，以后一直在「赶英超美」这个终极目标上死磕。”我批评狗哥说，你这恨铁不成钢的样子，怎么有种舔狗追女神之后连好人卡都没得到的黑化感。施永青办公室里里挂着的那一副的屈原《渔父》中「沧浪之水清兮可以濯吾缨，沧浪之水浊兮可以濯吾足」的句子，狗哥大概是没看懂。这句话的意思，施永青自己也解释过：就是在时刻提醒自己，要随时适应环境。是的，那个时候的施永青想的是适应环境，而不是创造环境！
之前站在代理行的前列腺上，一个人得到了天时，才得以壮大成一方诸侯。可后来，前列腺上又跑过来一群真正敢把皇帝拉下来的年轻后生仔，大家共用天时地利。逆水行舟，本来坐着豪华游轮的施永青不进，就只能退了。性格决定命运，古人诚不欺我啊。一个不是创造性格而是适应性格的人，读再多毛氏选集也白搭。
03当然，狗哥说出这番话还有一个原因，那位雄才大略的伟人，从始至终有个核心的作战方针——从农村包围城市。就像世联、易居打出名气之后，虽然主战场还在一线城市，但是分战场快速下沉到了三四线城市。而中原特别高冷，就像当初的融创看不上碧桂园这个三四线之王一样。最后当大势来临之时，后者以飓风的速度弯道超车。早早实现了老孙超越万科这个多年的夙愿，当孙宏斌终于到了三四线了，也只能目送已经卷过去的飓风，搞搞养生谷旅游城之类的了。倘若施永青能够认识到，当时的内地小城市像极了年的香港，中原也断不会落到如此境地，很可惜，他没有。就像不喜欢读历史的他总觉得张飞、樊哙、和李逵是同一类人一样，太过印象流了。
当时的小城市中的本土老板，楼盘别说代理营销了，甚至连策划和营销岗都没有，几乎都是雇佣几个姿色不错身材高挑，穿着劣质丝袜喷着浓烈香水的妹子，坐在售楼部里，然后就是姜太公钓鱼。世联易居们过去了之后，狗哥一老乡，50岁的老开发商了。在跟他们开会的时候，最常挂在嘴边的一句话是：原来房子，是这样卖的啊。
陈劲松们在三四线闪电战打得飞起，很快就将羽翼填得满满当当，硕果累累，而施永青非但没有开辟新的战场，这个时候，他还在退。退一步不够，就退两步，退两步还不够，那我就彻底退出江湖。
于是，施永青早早的将中原父传子交到海归少爷施峻嵘手中，事了拂衣去，深藏功与名。年，蔡明与潘长江表演的小品《车站奇遇》登上了央视春晚，这是蔡阿姨第23次在春晚的舞台上展现自己。我也见过蔡明，不过是在电梯口。蔡明以她非常熟悉和经典的姿势表情，配以可以挤压出来的刻薄声线，说出了那句算得上行业革命的宣言：交易只要一个点。
后期之秀，原本土豆网的营销副总裁邓薇与黎勇劲一起创办的爱屋吉屋作为一个挑战者，就这样对传统中介代理来了一场降维打击，用互联网的飞机大炮的方式，挑战传统的刀耕火种。而原本搜狐、新浪、网易等PC端搞新闻资讯的外行人，也顺势一脚踹开了那扇门，开始了房产版块的线上大扩张，房地产代理进入得大数据者得天下的电商时代。此时的施永青倒是没闲着，起身，飞起一脚踢烂那个洗过手的金盆，撸起袖子第二次出山了。但出山的第一年，他还是放不下自己的过去。坚持着道家那一套无为而治的幻术法典先观察观察。施永青这一观察就是整整一年。来年春天，施永青推开门一看，我去，大家都在转型。老对手易居的周昕早就开始头悬梁锥刺股，夜晚不寐的开始研究克而瑞系统，陈劲松也将世联改为世联行，小李飞刀将聚仁物业改为新聚仁，并紧跟时代的前列腺走向了互联网的风口，还搞起了共享经济中的偏门——共享旅游度假。施永青终于坐不住了，连夜开了一场新闻发布会，阐述了中原的年度计划。我无处不在的老朋友狗哥当时也在现场，后来给我断断续续翻译了施sir的话：“现在，的确是互联网时代，有个说法，胜利果实并非平均分配，而是胜出者可获得市占率的70%，排第二名的就只能拿到15%，其他所有企业，只能分羹剩下来的15%，所以，大家都想当老大，去抢市占率，但是春来看我不开口，哪个虫儿敢作声，我中原从现在开始，就要攻占互联网。”
但，施永青刚说完话，回头一看，比他小了22岁的左晖，已经跟一座大山似的堵在后头，挡住了他全部的阳光和后路，并且当场就摘走了70%的果实。施永青还是吃了不喜欢看书的亏，还是过于保守了。直到再过两年，他才知道，互联网时代还有个说法：胜利的果实，的确不是平均分配，但也不是7/1.5/1.5的分配法，而是全部落入胜利者手中！
后来人们都说左晖带着渠道和数据的两根金手指一把掐住开发商的咽喉，其实，何止是开发商，还连带着将传统代理行给掐得死死的。到了年，数据为相渠道为将的时代彻底来临。左晖将贝壳找房和链家德佑全线打通，一二手联动，线上线下的渠道瞬间铺满以后，所有其他的房产代理中介都变成了王小波笔下那头受了重锤的老*牛。曾经的香港四大行，如今仅存戴德梁行依靠商业和办公楼支撑，世邦魏理仕早已在利益分配的内讧中土崩瓦解，小李飞刀的共享旅游度假落得一地鸡毛后新聚仁也半死不活了。年净利润同比下降了96%的世联，不得已发动了收购同策的自救大招。为了与大数据时代挂上钩，周昕在十年前就夜不能寐的研发出了克而瑞系统，虽然没在这场互联网的冲击波当中淘汰，但易居也已经连续多年处于亏损状态。而至于坚持不转型不做互联网的中原，已经说出「我处于挨打状态」的施永青，截止年9月份，业绩较之以往已经减半了。虽然还可以继续躺在往日的功劳簿上苟且一段时日。但可以预计的是，年，越往后，中原就会跟地产代理这个曾经轰轰烈烈红红火火，但现在越走越窄，有沦为小众趋势的行业一样，彻底从时代的前列腺上滑落到谷底。施永青不是没想过自救，他做梦都想上市。但从年开始，三年时间过去了，现在看来，依旧遥遥无期。04狗哥说：施永青可以学习陈劲松奋力一击的自救和反扑，也可以「久听南天雨，再挥北地鞭」啊。你们看，狗哥的想法还是这么的枯燥，且朴实无华啊。《金瓶梅》的最后，西门老官人心目中的女神蓝氏出现了，本来在酒席上打鼾的他，被应伯爵叫醒后下了席，但此时，他的身体早已经被酒色掏空，只能远远的偷看蓝氏上轿。这是一段悲呛的有心无力的描写。此刻的西门庆已经不是当初的大官人了，不可能会得到蓝女神，正如他没得到王三官的娘子*氏，也没有等到楚云一样，最后，他筹备好的古董买卖，倒是下了批文，但他已经没有精力没有机会去做了，有时候就是这样，人想做的事情所需的时间，永远比自己的生命长得多。到了真正意识到「我真不行了」时，就注定没有再露脸的机会了，时不待我，一切都已经晚了。这世界所有的受锤，既有轮回，更有因果。反正这个假期只能宅在家里。闲得发慌，不如听听课深悦君将14年地产从业积攒的所有私货用一个有趣的江湖视角一点一点讲给你听。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇