鱼跃医疗的前身是年成立的江苏鱼跃医疗设备有限公司，鱼跃医疗从轮椅，到护理系列产品，再到医用供氧系列产品，通过拓展产品线获得增长动力，并取得了不错的成绩。从创立直至成为康复护理系列和医用供氧系列医疗器械的专业生产企业，逐步形成了以研究开发为核心竞争力的企业竞争优势。
公司业务主要定位在家用和医用两大领域，涵盖呼吸供氧、血糖血压、康复护理、手术器械、高值耗材、中医器械、高分子卫生辅料等多个领域，产品线齐全。鱼跃医疗拥有“鱼跃yuwell”、“洁芙柔”、“华佗Hwato”、“金钟JZ”、“安尔碘”、“普美康PRIMEDIC”、“六六视觉”等品牌。
从件至年，鱼跃医疗的营收持续8年高速增长，而鱼跃医疗鱼跃医疗公布年年报显示，年鱼跃医疗营业收入68.94亿元，同比增长2.51%；与同行业公司对比我们发现鱼跃的营业收入增长明显低于同行，鱼跃医疗持续8年高速增长，年为什么会出现增长放缓
（数据来源：东方财富网）（数据来源：东方财富网）年为什么会突然出现营收增长放缓？鱼跃医疗如何构建良性增长？我们通过许战海矩阵来进行分析
分析鱼跃医疗产品矩阵、增长战略，从中找到问题的答案。
什么是许战海矩阵？
“许战海矩阵”是业务与产品组合竞争工具，这一模型将增长战略、竞争战略、品牌势能三方面完整的综合在一起考虑。企业在实践过程中，不可能以单纯财务模型决策产品和业务组合，更要考虑品牌竞争方向和整体竞争优势。
许战海矩阵解决企业增长动力问题，为企业长期增长保驾护航，帮助企业打造第二、第N招牌。
通过3年时间，多次的市场走访调研，多个案例分析，长达多天的品牌研究，我们得出许战海矩阵模型。
内线竞争是品牌起家的品类或能在顾客心智中代表品牌的品类，内线是品牌招牌业务。外线竞争是品牌为提升势能、应对竞争而进入的一个新品类，同时让品牌创造增量的市场。
首先我们来看鱼跃医疗品牌的许战海矩阵模型
一、鱼跃医疗内线产品分析：
从鱼跃医疗的许战海矩阵图可以看到：
份额产品：TOB手术器械、药用贴膏及高分子卫生辅料、超声诊疗
TOC体温计、雾化器、轮椅、家用POCT、CGM
招牌产品：电子血压仪、血糖仪、制氧机
形象产品：医用呼吸机、针灸器械、医用制氧机
1、基于招牌产品所在的家用医疗设备开发众多份额产品，有效扩大品牌市场份额有贡献做为中小型医疗器械头部企业，鱼跃医疗份额产品有手术器械、电子检测、卫生材料及敷料、药用膏贴等，众多产品品类具有一定的行业地位和市场占率，对于营收有较高的贡献度。其中鱼跃旗下上械集团“老字号”品牌“金钟”拥有80余年历史，在国内手术器械领域具有较高的知名度和影响力。轮椅与临床器械类年营收12.28亿，占比18%。体温计、血氧仪等家用类电子检测产品与诊疗类产品属于鱼跃的份额产品，年实现收入14.48亿元，占比21%。
2、招牌产品与时俱进，持续更新迭代既提升品牌认知势能，又能带动品牌持续增长鱼跃对的招牌产品有：家用制氧机、血糖仪、电子血压仪。
鱼跃医疗的三款招牌产品陆续破亿，年制氧机收入接近2亿元，电子血压计销售突破1亿元，年血糖销售额突破1亿元。
年工信部发布的《第四批及拟通过复核的第一批制造业单项冠军名单》，鱼跃制氧机被认定为单项冠军产品，制氧机当之无愧的招牌产品。
血糖仪
：鱼跃糖尿病护理业务板块实现营业收入4.57亿元，同比增长70.20%，医院带动OTC渠道销售起到了重要作用。根据国际糖尿病联盟的数据，全球年糖尿病患者共4.63亿人，其中我国糖尿病患者达1.16亿人。随着院内外用户口碑的不断提升，市场占有率与用户规模均突破新高。
电子血压仪：国内电子血压计市场欧姆龙和鱼跃占据领先地位，近年来电子血压计一直保持强劲增长态势，增长率维持在30%以上，年电子血压计产品同比增长超过35%。
3、形象产品属于医用专业场景产品，医用产品的广泛使用有利于鱼跃品牌树品牌、立标杆、增势能，有效提升鱼跃品牌力，带动家用医疗产品的销量。
形象产品：医用制氧机、医用呼吸机、针灸器械
鱼跃医疗呼吸与制氧板块收入增长明显，年营收26.2亿，占总营收38.2%。制氧机和呼吸机是核心产品。
（安信证券研报鱼跃呼吸板块收入）鱼跃医疗在呼吸领域已有二十余年的研发历史，其医用制氧机、无创呼吸机、雾化设备与高流量呼吸湿化治疗仪等一同构成了公司完备的呼吸治疗解决方案。鱼跃医疗从年超欧姆龙成为国内市场占有率第一，是医疗领域较早战胜外资品牌的国内品牌。年以销售数量计市场占有率超过60%，年全新推出便携制氧机Spirit-3，包括1L和3L的产品，进一步拓展了产品的使用场景。
（太平洋证券：制氧机行业梯队）从《健康中国行动（—年）》调查报告中得知我国40岁及以上人群慢性阻塞性肺疾病患病率为13.6%，总患病人数接近1亿人。我国有1.76亿人存在睡眠呼吸暂停症状，全球30-69岁人群中，接近10亿人达到中度患者程度，4.25亿人达到中到重度患者程度。
鱼跃医疗无创呼吸机获中国国家药监局（NMPA）颁发的医疗器械注册证、欧盟CE认证，FDA紧急使用授权三方认证。双水平呼吸机实时追踪患者每次呼吸的呼出潮气量，并根据呼吸逐步调节吸气、呼气压力，适用于打鼾、睡眠呼吸暂停、中枢神经性呼吸暂停（CSA）、肺功能障碍、慢阻肺（COPD）、二氧化碳储留、肌肉萎缩、渐冻人群、肺气肿、呼吸衰竭、脑梗等人群。
针灸器械类鱼跃旗下的品牌“华佗”针灸针，可追溯到年、年被商务部认定为“中华老字号”，华佗针灸针自年以来保持年均20%左右增速，年实现收入2.97亿元，净利润0.87亿元。鱼跃医疗是针灸针ISO/TC国际标准的起草者，系我国起草的唯一的医疗器械产品ISO国际标准。中国文化崛起，作为文化瑰宝的中医必然崛起，也推动华佗针灸针的销量增长。
鱼跃医疗内线产品总结
鱼跃医疗不断强化核心业务，优化自己的招牌产品：从电子血压计到制氧机，再到血糖类产品，依托研发和资本优势在医用专业场景建立形象和招牌，家用医疗消费不断提高销量和品牌势能，如制氧机和呼吸机，鱼跃品牌强势超过外资品牌以60%以上的占有率，极大提升鲁鱼跃品牌知名度，而份额产品基于品牌和渠道协同，扩大市场份额贡献营收。
二、鱼跃医疗外线产品分析
从鱼跃医疗的许战海矩阵图可以看得到：
种子产品：眼科、急救AED
火苗产品：洁芙柔免洗洗手液
第二招牌：缺
1、外线种子产品基于增量市场考虑，但是缺少正确的外线战略
眼科、急救两块业务都属于增量市场。目前（年）中国眼科医疗器械占比不到1%，根据《中国医疗器械蓝皮书》，全球医疗器械行业中，前五大领域分别为体外诊断（13%）、心血管（12%）、医学影像（10%）、骨科（9%）和眼科（7%），同时根据国际防盲协会的研究估计，年中国患白内障人群（45-89岁）预计达1.32亿人，根据《国民健康视觉报告》，年我国近视总人口约4.5亿人，随着我国医疗消费水平的不断提升，眼科医疗服务技术的不断发展，未来中国眼科黄金赛道有望迎来快速的发展。鱼跃医疗控股六六视觉，完成眼科医疗布局，并做业务孵化。
年急救板块业务实现营业收入1.83亿元，同比增长2.69%。公司AED产品国内业务推进势头较好，整体规模持续增长。年上海人大一项议案曾披露一组数据，美国平均每10万人拥有AED台、日本平均每10万人台、上海作为我国较发达地区，年公共设施AED数目也仅有余台。鱼跃普美康已已在全国部署了数千台AED。
2、火苗产品已初现峥嵘，需要加强提升势能：
火苗产品：洁芙柔免洗消毒液
三年疫情让人们的防空意识普遍提升，鱼跃医疗控股中优医药，其独立品牌如洁芙柔免洗消毒液，淘数据显示免洗消毒液板块一直保持领先地位。年鱼跃医疗感染控板业务块实现营业收入8.93亿元，受疫情需求差异影响，同比下降6.03%，但“洁芙柔”等消毒感控系列凭借院内外产品形象在市场愈发深入人心，院内消毒感控第一品牌，同时在线上平台也保持着领先销量。
3、第二招牌：缺乏
鱼跃医疗外线产品总结：
鱼跃医疗还没有清晰构架起外线产品的竞争路线，鱼跃医疗缺乏外线第二招牌，两大种子业务通过收购获取控制权，对于组织协同、战略协同、品牌协同提出了高要求，而火苗产品营收、增长率与利润率都非常不错，但感染控制与消毒对于C端消费者属于辅助型产品，势能不够，难以成为鱼跃医疗的第二招牌；
鱼跃医疗可以借鉴世界上规模最大医疗保健企业强生的发展，构建自己的外线竞争策略。强生或美国强生公司)成立于年，是世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生三大板块为医疗器、制药、械和消费品，强生的内线产品是医疗和制药，外线是健康护理类的消费品，外线消费品基于内线医疗制药的认知，天生就具有超越其他品牌的势能，而外线消费品畅销的提升强生品牌知名度与势能。
年强生创立之初生产无菌外科敷料
年强生生产婴儿爽身粉，成就强生著名世界消费品品牌。
年强生邦迪创口贴问世，起初研发人员只是把它作为自己做饭发生小创伤使用，后来成为了强生世界闻名的消费产。
这两款外线产品直接让强生公司将个人护理消费品领域纳入经营范围个人护理消费品领域，并逐步将其作为重点业务来发展。
鱼跃医疗的许战海矩阵分析与建议
在当前的市场竞争中，我们通过许战海矩阵发现：
一、内线竞争：
1、内线产品招牌与形象明确，但鱼跃招牌产品较多，资源的有效协调是关键问题；
二、外线竞争：
1、当前鱼跃没有第二招牌产品，无法有效拉动鱼跃医疗的高品质增长
2、鱼跃医疗外线产品赛道趋势不错，基于营销思维，而非品牌思维，外线产品均独立品牌，未采用主品牌鱼跃，品牌不协同难以提升主品牌鱼跃势能
3、作为于鱼跃医疗火苗产品感染控制与消毒产品，属于辅助型产品而非势能型产品，难以成为鱼跃医疗的第二招牌；
通过许战海矩阵，我们建议鱼跃品牌增长战略：
1、外线的业务线聚合到鱼跃品牌下，外线种子业务应基于主品牌鱼跃，明确外线产品与内线产品的协同性，真正有效提高鱼跃品牌势能和品牌知名度
2、鱼跃医疗内线产品主要是医用与家用中小型医疗器械属于“耐消品”，建议外线产品布局家用医疗的“快消品”，可以充分借鉴规模最大，产品多元的强生发展模式
3、明确内线产品中的重点招牌，做好资源分配，拉动内线增长，实现价值最大化
4、从种子业务中打造出火苗产品，进一步成为第二招牌，这是外线竞争的最终目标；为有效发展鱼跃医疗的外线产品，适当增加外线种子产品。
最后，我们希望鱼跃医疗通过内外线产品协同再高增长。