罗永浩终于来了。
刚刚，罗永浩结束了自己的抖音卖货首秀，历时3小时零7分。
直播中所售卖的商品，和罗永浩此前公布的选品范围一致，以数码产品、日用杂货和零食小吃为主，共23件产品。
在直播开始前，网络上对罗永浩到底带不带得动货，争议四起，甚至有人为他的“不成功”下了吞食一吨污秽的*注。甚至有网友形容他就是低配版电视购物主持人。
话不多说，直接上图展示业绩。
万观看人数，万销售额，33万订单量，也就是说人均消费+，同时可以得出大货值的产品，如扫地机器人、手机，几乎是没有销售出去的。
01用户画像不清晰
4月1日晚8点，抖音主播罗永浩正式上岗，和老搭档朱萧木一起直播卖货。
老罗上来就招呼大家：“今天很准时，让你们失望了。”
历史上锤子发布会常常姗姗来迟，“晚上7点半见”曾是无数锤粉耳熟能详的梗。
开场10分钟，直播间观看人数已经飙升至万，最高达万人同时观看。开场5分钟，老罗收获万音浪，5秒后，音浪就飙升到了万，全场共收获音浪.6万，折合人民币余万。
老罗卖货的第一个产品来自“老朋友”小米，一支“巨能写”的中性笔，售价9.99元10支。
除了中性笔外，售价99元的钟薛高冰淇淋、元的信良记麻辣小龙虾、元的网易多功能人体工学转椅、元的小米米家充气宝、69.9元的碧浪洗衣凝珠、39.9元小米米家声波电动牙刷均当场售罄。
02用户画像不清晰
从中性笔到小龙虾，再到手机、扫地机器人，自动洗手液感应器等。从选品的垂直度和专注度来看，这两个方面都不够深入。
此外，此次直播，老罗展示了多款食品，几乎变身吃播。
笨拙的直男胖子，在直播间精致地喝起了茶——“奈雪的茶”。
“上茶”“上包”“上菜”“上糕”……手动PPT手动切换介绍，颇有喜剧效果；每一款产品，也都让老罗吃得很投入，差点没嘴介绍！
03产品特性不了解
在直播中总能听到罗永浩问到画框外的工作人员“产品在上架是吗？”“还没有上是吗？”。这不难看出无论是罗永浩本人还是团队都没有在直播前做好充分的沟通，甚至是对稿。
直播结束时，罗永浩甚至用合作品牌的剃须刀现场刮去了自己可爱的小胡子，齐刷刷地评论看着真是触目惊心，总害怕下一秒就看到他满脸是血。
可问题在于，他刮胡子的动作就已经充分说明了他对这款剃须刀完全不熟悉，明显是为了现场给观众带来强烈的同理心理，促进冲动消费所做出来的一场营销表演罢了。
虽然在当下社会，直播卖货已然成为了一种新型的销售模式。无论是李佳琦们（他的故事大家都太熟悉，这里就不跟大家再重复说了）还是薇娅们，他们都会在直播前提前给大家预告，好让观众有提前比价的机会。在直播中也从不掉链子，产品优势特性张口就来。
别让直播只是为了直播，可千万别把原本的那一拨粉丝当韭菜割完了再也没有下次给你当观众的机会了。