北京哪里治疗白癜风的好 http://www.bdfzkyy.com/没有用过蓝月亮的请举手。应该很少吧？
蓝月亮，作为家喻户晓的家居日用品牌，洗手液、洗衣液这两“液”为其创造了暴富神话。然而，成也萧何败萧何，仅仅十几年，这个国货品牌却被这两“液”紧紧套牢，业绩单一，销售变窄，危机重重。
崛起之路
年创立的蓝月亮，最开始其实并不是靠洗衣液出道的，而是名为“强力型油污克星”的厨房清洁剂。直到新世纪初，蓝月亮才推出拓展家庭清洁护理产品，包括洗手液和洁厕液。年，非典肆虐，蓝月亮作为洗护厂家，一方面大量捐献洗护用品，一方面社会才够不断增加，洗手液嘛，勤洗手多通风戴口罩都是适用的。于是，他爆火出圈，也借此打开了市场知名度，一“液”成名，长期坐上国内洗护一哥的王座。
年，著名投资人，高瓯资本张磊与蓝月亮老总罗秋平碰了面，他就建议蓝月亮做一做洗衣液，一方面，是因为对中国消费升级的空间很看好，另一方面，外资当时在我国投资洗衣液还不是太多，可以抢占市场。
当时的市场，洗涤用品主要还是肥皂和洗衣粉，洗衣液，很多家庭更是听都没有听说过，而洗衣粉，除了白猫、雕牌、李白外，60%以上市场都由宝洁等外国品牌占有。洗衣液的国产空白，就是蓝月亮的机遇，刚好外资那时候认为洗衣液中国人还用不起，所以并不想在我国投资。
张磊与罗秋平一拍即合，一个出钱，一个初期，年蓝月亮就拿出了洗衣液新产品，接着，光是广告费就花了2个亿！无巧不巧，北京奥运会也在零八年，于是，蓝月亮又请来跳水皇后郭晶晶代言，口号则是更加霸气的“蓝月亮，开创洗衣新时代”。
“烧钱”模式下，蓝月亮洗衣液消费者越来越多。随即，在洗衣液行业也坐上第一的宝座。随着业务的开拓，其营收更是5年增长十倍，由4亿至43亿。
虽然后来外资联合利华推出奥妙洗衣液，并邀请姚明代言，想要取代蓝月亮，但凭借先入为主的龙头地位和品类形象，蓝月亮洗衣液继续稳居行业霸主，市占率一度突破50%，高达52.7%，业绩蒸蒸日上，终于在年迎来高光时刻，蓝月亮成功上市，张磊也收获了2.3亿的投资收益。
可是，上市就是巅峰。不到两年时间，蓝月亮就突然掉队了？用数据来看一看。
年，蓝月亮52.7%的市占率，可以说是行业独一无二的霸主。但是，年蓝月亮的市场份额，就缩小到了24.4%，隐隐有被纳爱斯（23.5%）超越的势头（没错，就是那个牙牙乐牙膏的纳爱斯），再后来，立白市占率也在20%上下。
他们是如何从蓝月亮手中抢过这么大蛋糕的呢？原来这是蓝月亮自作自受。
为什么这么说？因为他自断了线下的商超渠道。
自断一臂
年，如日中天的蓝月亮，来找他合作的卖场自然不少，但是自恃为龙头的蓝月亮，竟然以降低合同扣点，也就是侵占卖场利益为前提，才会与各大卖场合作。公司给当时的合作方大润发提出，希望在大润发设置专柜“月亮小屋”，但是商品只能由公司定价，并且利润给大润发分成也更低了，更过分的是，还必须商品卖完了，才会给大润发分润，想着售卖过程的成本也让商超来掏。
俗话说过犹不及，于是大润发、家乐福等大卖场纷纷奋起反抗，中止了与蓝月亮的合作。曾经高高在上的蓝月亮突然就陷入经营危机中。被下架后，公司的市占率一度跌落到6.4%。
受此影响，蓝月亮于是大力发展线上渠道，并且开始自建月亮小屋，这时候发现，原来月亮小屋成本居然如此高，以至于卖洗衣液根本不足以支撑门店运营费用。这时候，也许蓝月亮内心是后悔莫及的。最终，在年，蓝月亮宣布全部关闭旗下月亮小屋。
随后，他们有主动降下身段，再次与大商超合作。但是此时，已经两年过去了。
在年蓝月亮撤出商超后，立白、碧浪等迅速抢占空白市场。50%以上的市场蛋糕，谁不眼红？半年就足以替代蓝月亮的市场了，更何况已经过去了两年时间？蓝月亮这时也发现，失去的市场要想再拿回来，太不容易了！
岌岌可危
可以说，就是撤出商超，让蓝月亮主动献出了洗衣液市场的半壁江山，其他洗衣液品牌才得到发展的黄金期。现在他们都长大了，要抢市场，那是要拼个子的！大家个头都差不多了，打不过，还能咋办？共处呗。于是，商超里各式各样的洗衣液琳琅满目，对于蓝月亮而言，这绝对是一场败仗。
从年后的三年，蓝月亮销售人员从原来的人锐减到人不到，直到现在，市场也是不瘟不火。洗衣液市场也从最开始的绝对老大，变成诸侯争霸的格局。
当然，蓝月亮线上发展也是有目共睹，年，其营收的将近50%都是电商贡献的，再次成为电商行业的洗衣液一哥。但是，洗衣液大多人还是习惯于线下购买，线上销售金额，只有洗衣液行业销售总金额的15%。超过80%的市场都在线下。
不仅线上市场小，线上推广更是烧钱！蓝月亮在发展线上战略后发现，淘宝、京东、拼多多等平台推出的价格补贴，倒逼蓝月亮降低售价，压缩了利润空间。不仅如此，物流成本也不是小数字，加之补贴后的线上价格，在还未实行线上线下统一价时，电商的价格明显比线下低，这也抢占了自己的经销商的市场。
加之，向来有名牌就有冒牌，山寨蓝月亮也是层出不穷。包括什么“蓝月壳”“蓝月液”，五花八门的蓝月纷纷出现，毕竟“蓝月亮”可不是挂在天上的那个唯一的月亮。
于是，蓝月亮一度出现巨额亏损。
为了自救，蓝月亮一直尝试推出新品来，包括“卫诺”“至尊”“净享受”“天露”等等，可都是反响平平。年，洗衣液依然是蓝月亮的绝对注意，占营收比重超过85%（半年报）。
新产品推广效果欠佳，洗衣液市场被抢占，年上半年，蓝月亮虽然营收增长22.4%，达到28.8亿，但是亏损也达到了1.49亿，比去年多亏了1亿多！这也显示了公司的疲态。在亏损中，其销售费用高达11.47亿元，可见，电商烧的钱果然是天文数字啊！
屋漏偏逢连夜雨，洗衣液作为一个时期的流行，现在新潮流又来了——洗衣凝珠。我国的洗衣凝珠市场从年的万元，到年已经突破了20亿，年均增速超%。再次对洗衣液市场形成巨大挑战。
也许是认识到了网销的弊端，蓝月亮又在努力回归线下了，但是，线下渠道的开发，可不是一时半会儿的事，并且投入也绝非小数。加之洗衣凝珠的挑战，曾经的市场霸主——蓝月亮，一时间变得岌岌可危。
于是，有投行经研究（花旗银行），大幅下调了蓝月亮今、明、后年的业绩预期37%、22%、21%，蓝月亮股票价值也对应下调到6.1港元。
虽然凭借长期的品牌影响，蓝月亮还有一些喘息空间，这里，小编也结合双十一，给大家带来了一款购物福利——蓝月亮洗衣液原液，计量精准，小体积，大能量，整整12袋12斤！平均一带不到6块钱！“爱家、爱生活就选蓝月亮洗衣液”我就不说了，去污，柔顺，除菌，几步合成一步，全效洗衣，蓝月亮在用户端的口碑还是挺不错的，毕竟瘦死的骆驼比马大，它依然是中国洗衣市场的领导品牌。
对曾经开创了洗衣新时代的蓝月亮洗衣液来说，太阳下山明早依旧爬上来，那么“月亮”是否也能爬起来呢？
对蓝月亮你怎么看？欢迎在评论区探讨！
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